يساعد الإعلان نشاطك التجاري على النمو، ولكن قد يكون الاستعانة بمستشار أو وكالة إعلانية مكلفًا. يمكن لأصحاب الأعمال زيادة الوعي بعلامتهم التجارية من خلال منصات التواصل الاجتماعي والتسويق عبر البريد الإلكتروني ومراجعات العملاء وغيرها من مصادر الإعلانات غير المدفوعة. توضح لك هذه المقالة كيفية تطوير إستراتيجية تستفيد من المنصات المجانية أو غير المكلفة عبر الإنترنت لتنمية أعمالك.
كيفية تطوير استراتيجية الإعلان
قد يكون الإعلان عن عملك بميزانية محدودة أمرًا صعبًا. المفتاح هو معرفة جمهورك وماذا يريدون. لتحقيق أقصى استفادة من الإعلانات المجانية، اتبع الخطوات المهمة التالية:
1. حدد قاعدة عملائك المستهدفين
لتحديد قاعدة العملاء المستهدفة بوضوح، انظر إلى قاعدة عملائك الحالية وقاعدة عملاء منافسيك. تحقق من عملائك الحاليين لمعرفة الأنشطة والاهتمامات والتركيبة السكانية المشتركة. قد يساعدك النظر إلى قواعد عملاء منافسيك في تحديد الأسواق التي تم تجاهلها ويمنحك أفكارًا حول مكان العثور على عملاء جدد. يتيح لك التركيز على جمهورك المستهدف التركيز على الأشخاص الذين من المرجح أن يصبحوا عملاء.
2. ابحث عن حاجة وقم بتلبيتها
يتسوق الناس عادةً لأنهم بحاجة إلى حل لمشكلة ما. يجب أن توضح للناس كيف يمكن لمنتجك أو خدمتك أن تحل مشكلة ما. تعد العروض التوضيحية للمنتجات عبر الإنترنت طريقة رائعة لعرض أعمالك. يجب أن تمنح منشورات المدونات والنشرات الإخبارية والمقالات الإرشادية العملاء المحتملين سببًا لاختيار منتجك على جميع المنتجات الأخرى الموجودة في السوق.
3. العلامة التجارية لعملك
تريد أن يتعرف الناس على عملك على الفور. يجب أن يكون شعار شركتك وصفحة الويب الخاصة بك فريدين. اختر لونًا أو مخططًا للتوقيع، وأنشئ صوتًا للعلامة التجارية لجميع المنشورات عبر الإنترنت ومقالات موقع الويب وتفاعلات العملاء. العلامة التجارية الفريدة تميزك عن الشركات الأخرى في مجال عملك.
ثلاث طرق للحصول على إعلانات مجانية
فكر في استخدام طرق الإعلان المجانية التالية:
1. أرسل رسالة إخبارية عبر البريد الإلكتروني
تعد الرسائل الإخبارية عبر البريد الإلكتروني طريقة رائعة للترويج لمحتوى موقع الويب. يمكن أيضًا استخدام رسائل البريد الإلكتروني لمشاركة الأخبار المتعلقة بالأعمال، مثل المنتجات الجديدة أو التغييرات في ساعات العمل أو الأحداث الخاصة. يجب أن تتضمن كل رسالة إخبارية عبر البريد الإلكتروني معلومات العمل وروابط لصفحة الويب الخاصة بك. تتبع عمليات النقر لمعرفة عدد المشتركين في بريدك الإلكتروني الذين يستخدمون روابط صفحات الويب ويقومون بعمليات الشراء.
2. أنشئ مدونة
تعد المدونة طريقة رائعة لإنشاء علاقة مع عملائك وتأسيس نفسك كسلطة صناعية. لكي تكون المدونة أكثر فاعلية، يجب أن تتضمن نصوصًا وصورًا ومقاطع فيديو. يمكنك استخدام المدونات لعرض الأحداث القادمة والمنتجات الجديدة والنصائح والحيل والمزيد. قم بإنشاء تقويم للتدوين للتأكد من أنك تقوم بالنشر بانتظام وأن موضوعاتك تظل ذات صلة وحديثة. تأكد من الارتباط بمدونتك على منصات التواصل الاجتماعي.
3. الاستفادة من وسائل التواصل الاجتماعي
تعد وسائل التواصل الاجتماعي عنصرًا حاسمًا في أي استراتيجية تسويقية. معظم المنصات مجانية الاستخدام وتسمح لك بنشر مقاطع الفيديو والصور الفوتوغرافية وروابط الأعمال والرسائل. لتحقيق أقصى استفادة من وسائل التواصل الاجتماعي، اختر النظام الأساسي الذي يتوافق بشكل أفضل مع التركيبة السكانية لعملائك. هناك خمسة أنواع رئيسية من منصات التواصل الاجتماعي التي يجب عليك مراعاتها:
- منصات التواصل الاجتماعي: وتشمل فيسبوك وتويتر ولينكد إن. توفر منصات الشبكات الاجتماعية مزيجًا فعالاً من النصوص والمرئيات، مما يسهل التواصل مع العملاء المحتملين. باستخدام الملف الشخصي على Facebook، يمكنك عرض معلومات العمل والمراجعات الإيجابية والإجابة على أسئلة العملاء. LinkedIn هو موقع شبكي موجه نحو الحياة المهنية ويمكنه مساعدتك في إنشاء اتصالات مع متخصصين آخرين في هذا المجال. من خلال الملف الشخصي على تويتر، يمكنك "تغريد" تحديثات الأعمال، و"إعادة تغريد" تعليقات العملاء الإيجابية، ونشر مقاطع الفيديو، ووضع علامة على الشركات الشريكة أو العملاء.
- منصات مشاركة الصور: يعد Instagram وPinterest وسيلة رائعة لبناء الوعي بالعلامة التجارية. يتيح لك Instagram نشر مقاطع الفيديو والتعليقات وإنشاء بث فيديو مباشر. يمكنك التفاعل مع العملاء عبر وضع العلامات والرسائل والتعليق. تتيح منشورات Instagram القابلة للتسوق للمستهلكين إجراء عمليات شراء مباشرة من خلال النظام الأساسي. يتيح لك موقع Pinterest إنشاء "لوحات" تتضمن المنتجات والعروض التوضيحية والأسئلة المتداولة والمزيد. يمكن للعملاء متابعة لوحاتك و"قلبها". يسمح لك موقع Pinterest أيضًا بوضع "قلب" على المشاركات من الشركات والأفراد الآخرين.
- منصات مشاركة الفيديو: تعد منصات الفيديو مثل YouTube وVimeo رائعة لمشاركة العروض التوضيحية للمنتجات ومقاطع الفيديو الإرشادية والمنتجات الجديدة. يتيح لك بث مقاطع الفيديو التواصل مع عملائك بطريقة غير ممكنة في رسالة أو تغريدة أو منشور. يمكن للعملاء "الإعجاب" بمقاطع الفيديو التي تقوم بتحميلها على هذه الأنظمة الأساسية والتعليق عليها. يمكنك أيضًا إضافة روابط إلى موقع الويب الخاص بك ومنتجاتك من منشورات الفيديو الخاصة بك.
- منصات الوسائط التفاعلية: تتضمن تطبيقات مثل Snapchat وTikTok. تتمتع هذه المنصات بعدد أقل من المتابعين وتجذب المستهلك الأصغر سنًا. مثل المنصات الأخرى، يتيح لك Snapchat وTikTok مشاركة مقاطع الفيديو والصور، لكنهما يوفران أيضًا الكثير من المرشحات وخيارات الموسيقى.
- منصات المجتمع: تسمح لك منصات مثل Tumblr وReddit بنشر الميمات والأحداث والموضوعات الفريدة في مجال عملك. يمكن للمتابعين مشاركة مشاركاتك والتعليق عليها. يمكن استخدام Tumblr لزيادة الوعي بالعلامة التجارية وإظهار المنتجات وربط العملاء بموقعك على الويب. تعد لوحات مناقشة Reddit طريقة رائعة لقياس اهتمام العملاء بمنتج أو خدمة من خلال السماح للمتابعين "بالتصويت لصالح" أو "التصويت ضد" منشور ما. يعد كل من Tumblr وReddit رائعين لإثارة ضجة حول منتجك عبر الإنترنت.
الأسئلة الشائعة حول إعلانات الأعمال التجارية المجانية عبر الإنترنت
فيما يلي إجابات لبعض الأسئلة الشائعة حول الإعلان المجاني عبر الإنترنت:
هل يمكن أن يساعد تحسين محركات البحث (SEO) في الإعلان عن أعمالي؟
على الرغم من أن تحسين محركات البحث لا يعتبر إعلانًا تقنيًا، إلا أن تحسين محركات البحث يمكن أن يقطع شوطًا طويلًا في جعل موقع الويب الخاص بك والعلامة التجارية أكثر وضوحًا للمستهلكين. يعد البحث عن الكلمات الرئيسية وفهم المنافسين في الصناعة وتحسين موقع الويب الخاص بك مجرد عدد قليل من الخطوات التي يمكنك اتخاذها لتحسين ظهورك على الويب.
كيف يمكن استخدام Quora كجزء من استراتيجيتي الإعلانية؟
ستساعد الإجابة على أسئلة Quora في تثقيف المستهلكين وترسيخك كشخصية ذات سلطة. لتحقيق أقصى استفادة من Quora، تأكد من عرض اسمك ولقبك مع إجابتك.