استراتيجيات تحسين محركات البحث

هل تستخدم تحسين محرك البحث - استراتيجيات توليد العملاء المحتملين لكبار المسئولين الاقتصاديين لترقية معدل التحويل الخاص بك؟ هل تتساءل عن استراتيجيات توليد العملاء المحتملين في تحسين محركات البحث (SEO) التي ستكون مفيدة لأنشطة التسويق الرقمي الخاصة بك؟

جيل العملاء المحتملين عبر الإنترنت عبارة عن مجموعة من أساليب التسويق الرقمي المختلفة التي تهدف إلى العثور على عملاء محتملين لمنتجاتك أو خدماتك على أساس الاهتمام والعمر والتركيبة السكانية والموقع وما إلى ذلك. ومع ذلك ، مع استمرار ذوق العملاء في التغير ، فإن ما يريده المستهلكون اليوم قد لا يكون متطلبًا لنفس الشيء بعد بضعة أشهر.

لذلك ، لبيع منتجك أو خدماتك ، تحتاج إلى التأكد من إعادة التعامل مع المشترين باستراتيجيات مختلفة لتوليد العملاء المحتملين ، بما في ذلك التسويق عبر البريد الإلكتروني ، للبقاء بشكل غير مباشر على رأس عملائك. نتيجة لذلك ، سيساعدك على إنشاء حفنة من العملاء المحتملين يوميًا.

وبالتالي ، إذا فشلت في هذا التقاطع ، فإن بقائك في الأعمال التجارية القائمة على الويب سيصبح في وقت أقرب تحديًا. نتيجة لذلك ، للحفاظ على نظرة إيجابية وتنمية عملك ، اتبع المهمة الأساسية من خلال تطبيق تقنيات توليد العملاء المحتملين المختلفة.

أفضل 10 استراتيجيات لتوليد العملاء المحتملين لتحسين محركات البحث

1: تسويق محتوى قوي

ما هو واضح في التسويق هو أن جميع العلامات التجارية والشركات تتنافس على جذب انتباه العملاء. حتى العملاء أيضًا في حيرة من أمرهم بشأن أي واحد يختار؟

لذلك ، للفوز بالسوق ، يعد تسويق المحتوى استراتيجية واضحة لتوليد العملاء المحتملين يمكنك استخدامها لتوسيع نطاق وصولك وإنشاء عملاء متوقعين. بعبارة أخرى ، على الرغم من استخدام تسويق المحتوى لجذب المشتري المستهدف والاحتفاظ به ، إلا أنه يساهم في بيع المنتجات عبر الإنترنت بناءً على مجموعة متنوعة من العوامل.

ومع ذلك ، فإن السر الرئيسي للوصول إلى عميلك المستهدف هو البحث للعثور على ما يتوقعه العملاء منك. وبالتالي ، سيُظهر لك بحثك أفضل الكلمات الرئيسية لاستخدامها في حملتك.

بالنظر إلى هذا ، فإن أفضل طريقة لإنشاء محتوى جيد لجيل العملاء المتوقعين من شأنه زيادة ظهورك هو استخدام الكلمات الرئيسية للفهرسة الدلالية الكامنة (LSI) . تعد الكلمات الرئيسية LSI مثالية لتحسين المحتوى الخاص بك وتعزيز تصنيفات البحث.

ستساعدك هذه الخطوة في الفوائد التالية:

1 تحسين رؤية البحث.

2 اجذب المزيد من القراء.

3 إقامة علاقات طويلة الأمد مع المستهلكين.

4 توسيع قاعدة عملائك من خلال التوصيات.

5 حقق هدفك النهائي في جذب المزيد من العملاء المحتملين.

6 في ضوء ذلك ، أنشئ محتوى عالي الجودة يتبع احتياجات جمهورك وانشره على مدونتك والأنظمة الأساسية الأخرى ذات الصلة على فترات منتظمة.

2: التدوين النشط

يحب مستخدمو الإنترنت النشطون قراءة المحتوى الترفيهي. إنهم يشعرون بالارتباط بفكرة الكاتب ، مما يؤدي إلى مزيد من المشاركة في مدونتك ، ونتيجة لذلك ، يساهم في توليد العملاء المحتملين بسرعة.

إذا كنت تستخدم أداة إنشاء قوائم العملاء المحتملين هذه وتنشر محتوى مفيدًا على مدونتك بانتظام ، فسيشترك المستخدمون عن طيب خاطر في النشرات الإخبارية. سيترك جمهورك المستهدف عناوين بريدهم الإلكتروني مقابل المحتوى الخاص بك.

لهذا السبب ، التدوين النشط في أداة مفيدة لتوليد العملاء من شأنها أن تساعدك على جذب انتباه الزوار إلى موقعك وتحسين العملاء المتوقعين.

3: تقديم عروض

ينجذب البشر إلى العروض والهدايا المخفضة وما إلى ذلك. تأثير العروض الخاصة - واحدة من أفضل استراتيجيات توليد العملاء المحتملين قوية للغاية لدرجة أن الناس يميلون إلى شراء منتجات مخفضة أكثر مما يحتاجون إليه في أي وقت مضى.

وبالتالي ، مع عرض رائع ، سيكون عملك صاخبًا مع زيادة العملاء طوال اليوم. ومع ذلك ، كن منتبهاً للخصومات التي تقدمها. يمكنك الحصول على نسخة تجريبية مجانية لمدة 14 يومًا وبطاقات عضوية وما إلى ذلك.

كلما زاد الانطباع بالقيمة ، زاد التغلب على العرض وزيادة العملاء المتوقعين. لذا استخدم أداة إنشاء قوائم العملاء المحتملين عبر الإنترنت لصالحك.

4: تحسين وسائل التواصل الاجتماعي

أحد المفاهيم الخاطئة فيما يتعلق بالشبكات الاجتماعية هو أنه من الصعب للغاية جلب عملاء محتملين ومشترين من هذه المواقع. ومع ذلك ، فإن أكثر من 90٪ من مستخدمي Pinterest ، وفقًا لـ Statusbrew ، يستخدمون Pinterest لاتخاذ قرارات الشراء.

كشفت دراسات أخرى أن محتوى المؤثرين على تويتر يزيد من شراء المستخدمين للهدف 5 مرات أكثر.

وبالتالي ، لا تعتقد أن مواقع التواصل الاجتماعي مخصصة للتواصل الشخصي والترفيه فقط. ابدأ في مشاركة محتوى مفيد على قنوات التواصل الاجتماعي المختلفة لجذب انتباه الزائر لتوليد المزيد من العملاء المحتملين وزيادة المبيعات.

يمكنك أيضًا إجراء عمليات بث مباشر على وسائل التواصل الاجتماعي للتفاعل مع جمهورك المستهدف لبيع منتجاتك وخدماتك.

5: استخدم تسويق الفيديو النشط لتعزيز استراتيجيات توليد العملاء المحتملين

بكلمات بسيطة ، يعد التسويق عبر الفيديو أحد أساليب التسويق الرقمي المستخدمة للترويج لعلامتك التجارية أو منتجاتك أو خدماتك. تشير أرقام البحث إلى أن 57٪ من الأشخاص يشاهدون محتوى الفيديو مرة واحدة على الأقل كل فترة.

كشفت دراسات أخرى أن أكثر من 90٪ من أصحاب الأعمال يكتسبون عملاء جددًا عبر تسويق الفيديو على وسائل التواصل الاجتماعي. يوضح الرسم البياني أدناه أن تسويق محتوى الفيديو على حسابات وسائل التواصل الاجتماعي يحقق أعلى عائد على الاستثمار (ROI) لـ 63٪ من الشركات.

ومن ثم ، فإن التسويق عبر الفيديو يساعد المسوقين على توليد المزيد من العملاء المحتملين والمبيعات حيث يسعد معظم المستخدمين بمشاهدة مقاطع الفيديو أكثر من قراءة محتوى نصي.

نتيجة لذلك ، قم بإنشاء مقاطع فيديو والترويج لها على جميع قنوات التسويق ، بما في ذلك وسائل التواصل الاجتماعي ، لتوليد المزيد من العملاء المحتملين وتحسين المبيعات. يمكن للأفراد فهم رسالتك بسهولة بعد مشاهدة مقاطع الفيديو التعليمية.

ومع ذلك ، إذا لم تتمكن من إنشاء مقاطع فيديو ، فإن العديد من وكالات التسويق الرقمي تقدم خدمات تسويق الفيديو لعملائها وعملائها. يمكنك الاستفادة من خدماتهم لتعزيز جهودك التسويقية والارتقاء بعملك إلى المستوى التالي.

6: تقديم توصيات شخصية آلية

سيكون العملاء العاديون والعملاء أكثر استعدادًا لمشاركة المحتوى الخاص بك إذا قدمت لهم حلولًا مخصصة في الوقت المناسب ومع العروض المناسبة. يمكن أن يكون الوصول إلى كتاب إلكتروني ، ومقاطع فيديو تعليمية ، والمزيد.

بغض النظر عما تقدمه للعملاء ، من الضروري مراعاة احتياجاتهم واهتماماتهم. سيؤدي توزيع المواد الفريدة على الجمهور المناسب إلى زيادة فرصك في جذب المزيد من العملاء المحتملين ذوي الجودة العالية لعملك.

سيكون الأفراد على استعداد لملء النماذج على صفحاتك المقصودة إذا أعطيتهم صفقات مميزة ومربحة. لهذا ، يمكنك استخدام برنامج إدارة علاقات العملاء (CRM) لمساعدتك على تقسيم عملائك تلقائيًا وتقديم رسائل مخصصة تتصل بهم.

7: استخدم التسويق عبر البريد الإلكتروني لاستراتيجيات إنشاء العملاء المحتملين

على الرغم من وجود وظهور العديد من الممارسات التسويقية الجديدة ، يظل التسويق عبر البريد الإلكتروني أداة تسويق رقمية حيوية من شأنها أن تساعدك:

1 الوصول إلى جمهورك المستهدف بسهولة

2 قم بالترويج لمنتجاتك وخدماتك

3 تسهيل الاتصال المباشر مع العملاء

4 توليد خيوط رائعة .

5 زيادة المبيعات

لهذا السبب ، قم بإنشاء أنواع مختلفة من رسائل البريد الإلكتروني وإرسالها إلى المشتركين بانتظام. يمكنك إرسال رسائل بريد إلكتروني ترحيبية ورسائل إعلامية ورسائل مبيعات ورسائل إخبارية منتظمة ومحفزات ورسائل بريد إلكتروني للمعاملات ورسائل شكر ، وما إلى ذلك.

هذه الخطوة هي واحدة من أفضل استراتيجيات توليد العملاء المحتملين التي ستساعدك في الحصول على المزيد من فرص العمل التي تحول العملاء المحتملين ذوي الجودة.

بالنسبة إلى Instance ، يكشف استطلاع أجرته Ascend حول استراتيجية إنشاء قوائم العملاء المحتملين الأكثر تأثيرًا النتائج التالية:

كما ترى من لقطة الشاشة ، فإن التسويق عبر البريد الإلكتروني هو منشئ العملاء المحتملين الأعلى بنسبة 48٪ ، في حين أن مواقع الويب / الصفحات المقصودة وتسويق المحتوى لديها 44 و 43٪ على التوالي. يشير Campaign Monitor أيضًا إلى أن رسائل البريد الإلكتروني تمثل أعلى عائد استثمار للمسوقين الرقميين.

8: الاستفادة من التسويق بالعمولة كأداة لتوليد العملاء المحتملين

من الصعب البقاء على قيد الحياة في الأعمال التجارية القائمة على الإنترنت اليوم شديدة التنافس ما لم تبدأ في جذب عدد كبير من الشركاء (المعروفين باسم الشركات التابعة). الهدف الرئيسي للمسوق بالعمولة هو توجيه مجموعة من العملاء المحتملين إلى موقع الويب الخاص بك ومساعدتهم على الشراء منك.

لذلك ، قم بدعوة الآخرين في مجال عملك للمشاركة معك كعلامات تابعة لمنتجك أو خدماتك. سيوفرون لك فرصًا مؤهلة لتوليد العملاء المحتملين مقابل عمولة على المشتريات التي يقوم بها المستهلكون.

9: تطبيق PPC (الدفع لكل نقرة)

هل الدفع بالنقرة جزء من استراتيجيات توليد العملاء المحتملين؟ إذا أجبت بالنفي ، فستفقد وقتًا كبيرًا. يعرّف الاسم نفسه الدفع لكل نقرة (PPC) - وهو أسلوب تسويق متميز عبر الإنترنت يضع فيه المعلنون إعلانات متميزة على منصات الويب ، بما في ذلك Google.

إذا كنت شركة صغيرة تكافح ، فقد تكون PPC هي الحل لعملك لتمكينك من إنشاء عملاء محتملين ذوي جودة من شأنها تنمية حملتك التسويقية.

ومع ذلك ، على الرغم من توفر العديد من خدمات إنشاء قوائم العملاء المحتملين لك ، يقوم المزيد من المسوقين بتوظيف وكالات PPC للإعلان عبر الإنترنت عن منتجاتهم وخدماتهم. يتم قياس هذه الصناعة بمليارات الدولارات سنويًا ، مما يشير إلى قوتها كأداة رائعة لتوليد الرصاص.

على سبيل المثال ، أدخلت بحثًا عن "برنامج إنشاء قوائم العملاء المحتملين" ، وكانت النتائج القليلة الأولى على جوول تحتوي على إعلان في مربع أخضر ، كما ترى في لقطة الشاشة أعلاه. كل نتائج البحث عن برامج توليد العملاء المحتملين التي تحتوي على إعلانات خضراء في صندوق هي إعلانات PPC.

هذا يعني أنه عند وضع حملة إعلانات PPC ، سيظهر المحتوى الخاص بك في أعلى صفحة نتائج محرك البحث. نتيجة لذلك ، تصبح فرصك في الحصول على المزيد من العملاء المحتملين أعلى مع الحملات الإعلانية جيدة التخطيط على شبكة البحث.

10: التفاعل مع العملاء من خلال مواقع الأسئلة والأجوبة

يتردد العديد من العملاء المحتملين في الشراء منك لأن لديهم شكوكًا معينة بشأن علامتك التجارية. لهذا السبب تحتاج إلى البدء في التفاعل مع عملائك والمشترين النهائيين لإزالة أي شك.

يمكنك القيام بذلك من خلال مواقع ضمان الجودة لمساعدتك على إزالة شكوكهم وارتباكهم من خلال روابط مفيدة وإجابات مباشرة. سيمكنك هذا العنصر من استراتيجيات توليد العملاء المحتملين من تكوين تصور إيجابي عن علامتك التجارية وتوليد المزيد من العملاء المحتملين.

ستساعدك هذه العملية الرائدة في الحفاظ على التواصل النشط مع السوق المستهدف وتساعدك عمليًا على إنتاج المزيد من العملاء.

الخاتمة

الخطوات الواردة في هذه المقالة هي استراتيجيات رائعة لتوليد العملاء المحتملين ستساعدك في حملاتك التسويقية. ستساعدك هذه المؤشرات في إنشاء مجموعة من العملاء المهتمين وبيعها لهم.ومع ذلك ، قد تختار أن تسلك الطريق السهل وتوظف متخصصين في خدمات إنشاء قوائم العملاء المحتملين أو تستخدم برامج إنشاء قوائم العملاء المحتملين أو غيرها من عمليات إنشاء قوائم العملاء المحتملين لتعزيز جهودك التسويقية.

ما يهم هو أنه كلما زاد عدد العملاء المحتملين الذين تولدهم ، كلما كان سيطرتك على السوق أفضل وعائدًا أكبر على استثماراتك (ROIs). وفقًا لذلك ، استخدم هذه النصائح لتحسين استراتيجيات توليد العملاء المحتملين لديك لتحقيق المزيد من المبيعات وزيادة نشاطك التجاري على شبكة الإنترنت.